洛杉矶时尚电商REVOLVE近日以招股价上限每股18美元登陆纽交所,以12亿美元的市值募资2.12亿美元。首日交易升幅达89%,成为过去一年时尚行业表现最抢眼的新股。

由Michael Karanikolas 和Michael Mente在2003年成立的 Eminent Inc., 自称是“为千禧一代和Z 世代消费者而生的新一代时尚零售商”,目前拥有21个自营品牌和超过500个合作品牌。而“网红经济”和“社交营销”则是REVOLVE的看家本领。比起传统的时尚电商,REVOLVE真是一家太不同寻常的时尚电商了!在他们的网站上,那些洋溢着浓郁加州度假风情的单品,很多都由真实的时装博主亲身演绎。而在社交媒体上,你还经常能看见KOL们带着#REVOLVEme的标签或是@REVOLVE的日常穿搭post。

REVOLVE近日在纽交所上市

作为一家“面向千禧一代和Z世代”的时尚零售商,REVOLVE的“社交营销”属性十分抢眼。Instagram、Facebook和Twitter等主流社交平台,都是REVOLVE推广的重要平台。品牌自己的Instagram账号目前拥有超过300万粉丝,与各大社交平台上超过3500名网红的合作也十分紧密——有时候你甚至会觉得,REVOLVE就像是永远在举办热闹而有趣的、时髦女孩扎堆的大派对。

从Coachella上最吸引人的、各路博主云集的REVOLVE Festival,到时髦女孩专属的购物俱乐部REVOLVE Social Club,而且时不时的还会带着一众博主去旅行,从葡萄牙里斯本到百慕大,博主们在充满度假气息的海边、厚重历史感的老街道上创作出无数的美图——身穿的当然是来自REVOLVE的单品。REVOLVE实在是太知道怎么带着博主们玩了!对于他们来说,社交营销就像是举办一场大派对一样轻松、有趣。而“会玩”为REVOLVE带来的回报,就是免费得到了全世界时装博主们的宣传。

超模kendall与REVOLVE首席品牌官Raissa Gerona

在网红经济发达的今天看来,这样大规模的免费宣传有点令人难以置信。对此,REVOLVE首席品牌官Raissa Gerona表示:“凭借我们的经验,以及我们打造的品牌形象,博主们非常希望能与像 REVOLVE 这样的品牌合作并成为我们全球博主合作计划中的一员”。毕竟,谁不想在最酷的派对、最美的风景、最贴心的购物时拍照po上社交网络呢?

REVOLVE Festival:最网红的派对

REVOLVE最负盛名的派对,无疑是在全世界最时髦的音乐节(没有之一)Coachella上,举办的REVOLVE Festival。当然,REVOLVE Festival也是Coachella期间举办的无数派对中最时髦的一场(也没有之一)。

“我们想要出现在客户最活跃的地方,而他们非常容易被这样的音乐节所吸引。对 REVOLVE 来说,为VIP 顾客和博主们去创造一个有着巨大影响力的事件是非常重要的,而REVOLVE Festival正是一个他们关注且热爱的具有全球影响力的活动。”没错,你很难找到一个比Coachella和REVOLVE更天造地设的组合了:如果你能来Coachella现场看看,就会发现那些充满活力、自由自在的时髦女孩,几乎个个都像是从REVOLVE画册里走出来的一样。

2019年的REVOLVE Festival在Coachella音乐节的第一个周末举办,地点距离主会场不远,搭乘Lyft提供的免费穿梭巴士就可以轻松到达。这里原本是美国电视娱乐大亨默文·格里芬的奢华庄园,39英亩的场地里有无边泳池、室外地滚球场、巨大的草坪和马术跑道。

在加入派对之前,你可以在现场采购一番REVOLVE Festival胶囊系列的应景单品:波希米亚风的裙子、时髦的连体裤、热辣的牛仔短裤和泳装,当然都来自REVOLVE自有品牌Lovers + Friends、 Beach Riot、Majorelle, House of Harlow 1960 x REVOLVE、For Love & Lemons、Tularosa and MOTHER等。还有REVOLVE Festival限定的美妆盒子,除了彩妆,防晒霜也必不可少!

有时候你会觉得,全世界的网红、博主和名媛都来了!今年的现场出现了Kendall Jenner、Leonardo DiCaprio、超模Romme Strijd、Taylor Hill、Alessandra Ambrosio、Kaia Gerber,还有Bella Hadid和The Weeknd,博主Rocky Barnes和@weworewhat的Danielle Bernstein。一流的音乐人也是REVOLVE Festival的重磅嘉宾。无边泳池边搭建了一个巨大的舞台,你永远不知道来演出的歌手会是怎样的惊喜:从A$AP ROCKY、21 Savage、YG到Rich The Kid、Warren G和说唱组合Rick Ross & Chance。

而在REVOLVE Festival的一切都自带网红属性:供你休息、喝酒、吃东西(以及拍照的)的池边卡座、巨大而华丽的旋转木马、充满热带度假风情的Venus et Fleur永生花墙。现场提供的食物和饮料也都是高颜值,比如健康又美丽的Postmates x Skinny Bitch Pizzas花椰菜比萨饼、Ins上最流行的椰子碗、冰凉的酩悦香槟,或是CÎROC伏特加提供的椰子鸡尾酒——总之来到这里,没有KOL可以抵抗拍100张图片然后po上社交媒体的冲动。

除了REVOLVE Festival,在Coachella音乐节期间 REVOLVE 还将V Palm Springs Hotel改建为 REVOLVE Hotel、在神秘地点举办午夜派对TAO x REVOLVE Desert Nights和superdown Night Party……玩法很多,并且大多都是邀请制,更加令人心动和神往。

REVOLVE Social Club:时髦女孩专属的秘密基地

当全世界的女孩都在REVOLVE的网站上在线购物,那些最时髦的幸运女孩却受到邀请,可以享受REVOLVE非同一般的线下购物体验。神秘的REVOLVE Social Club就开在洛杉矶最时髦的Melrose大道,与其说这是一家门店,REVOLVE把它定义为“坐落于洛杉矶的社交驱动型邀请制新总部, 专为 VIP 客户订做”,也就是说这里只接待受到邀请和有预约的会员。

联合创始人迈克尔·门特(Michael Mente)在采访中表示,REVOLVE的核心客户“千禧一代”更重视购物的体验而非产品本身。因此REVOLVE Social Club存在的目的远远不止卖衣服,而是让那些最时髦、最爱买、和REVOLVE风格最一致、最有社交影响力的女孩们,在这里深度感受REVOLVE的品牌文化。

美丽而适合拍照的网红元素是必不可少的:屋顶上的含羞草、精心摆盘的早午餐,还有动感的音乐。当受到邀请的幸运女孩子来到这里,还会惊喜地发现陈列出来的单品都是自己的心头好。这不是巧合,而是算法:根据她在线购物浏览和购买数据,决定为她准备哪些衣服以供挑选。而全程陪同的私人造型师,则为这次购物体验增加了人性的元素。

REVOLVE Social Club也不仅仅为了购物存在。这里除了日常展示着Lovers + Friends和GRLFRND等REVOLVE的自有品牌,还经常变身为这些品牌的新品发布会场地或是showroom。鉴于品牌与好莱坞一流造型师们(比如哈迪德和詹纳家姑娘们的造型师莫妮卡·罗斯)的亲密关系,这里有时候也会被放满造型师选择的单品,成为明星名流试身的地方。

而且你知道吗,REVOLVE的大派对也来到过中国!2016年REVOLVE在上海南京西路的餐厅The Grumpy Pig改造为REVOLVE Social Club,通过Tularosa,、L’Academie,、RAYE shoes和GRLFRND等品牌将洛杉矶潮流以及品牌独特的派对带来上海。未来还会在中国看到这样的REVOLVE派对吗?值得期待!网红经济发展速度惊人的亚洲对于REVOLVE来说无疑是一块沃土,Raissa Gerona表示:“因为亚洲有着更多不同的社交平台,博主当然也更多,我们对这种潜力感到非常兴奋!”

Song of Style:与时装博主的新游戏

REVOLVE很早就意识到KOL营销的力量了,他们从2009年就早早开始与KOL合作——当时Ins还不存在,KOL还被称为时装博主。2013年,REVOLVE与KOL合作推出第一个胶囊系列。现在,他们庞大的关系网中有5000多名KOL(influencer)朋友,并且时时刻刻都在冒出新的合作方式。而那些加入REVOLVE关系网的时装博主也都经过精心选择,不仅要有足够的影响力,还要“有着和 REVOLVE 品牌形象一样的生活方式”。

提起REVOLVE的博主朋友们,在Instagram有 520 万粉丝的韩裔美籍时尚博主Aimee Song是个最经常被提到的名字。Aimee是与REVOLVE合作时间最久、关系最密切的时装博主之一,合作已经超过7年,期间带着Aimee旅行了20来次!而在今年5月,二者的关系更进一步:REVOLVE 与Aimee Song 合作,推出名为“Song of Style”的长期产品线。

Aimee Song @ REVOLVE festival

REVOLVE Girls 在葡萄牙为 Aimee Song 的全新服装系列

 Song of Style 在 REVOLVE 独家上线庆祝

虽然此前多次与不同博主和品牌合作推出过胶囊系列,但这是REVOLVE首次与博主合作推出长期的产品线。而对于Aimee来说,能拥有自己的同名品牌无疑也是一个巨大的进步。这是一次严肃认真的合作,Aimee表示准备这个系列前前后后花了1年时间,先是寻找设计的灵感,然后确定创意和概念,再跟REVOLVE的设计师合作展开设计,打版师、制图师、试身模特一样不少,光是样衣就出了两三轮。而在设计完成后,REVOLVE还安排了其他博主与Aimee一同旅行——拍摄时大家穿的当然是Song of Style。

也许你和很多人一样,认为KOL和博主最大的价值就在穿着衣服拍出好看的照片,但REVOLVE的理解显然不止于此。迈克尔·门特(Michael Mente)认为他们每个人的本质上都是企业家,而往后他们“经商”的方式还会更多。也许这就是REVOLVE把KOL经济发挥到极致的秘决。